チラシの 印刷 なら低価格で効果の高い広告 効果測定、デザイン・印刷サービスのAtama

有名なイトーヨーカドーでの話です。
イトーヨーカドーで羽毛布団を販売した時の事。初めは18,000円と38,000円の2種類を並べて販売したところ、18,000円の羽毛布団が売れて、38,000円の方はあまり人気が無かった。

ところが、もうワンランク高い58,000円の商品を置いた途端、38,000円の商品が一番売れるようになった。
ここで重要なのは、顧客心理です。

比較対象が2種類しかなかった時には、38,000円の布団の価値を実感する方法がありませんでした。
だから、そこそこの18,000円の商品に「価格の割には質も悪くないから18,000円の商品で十分だ」という顧客心理が働きました。

ここに58,000円の商品が加わったときには、違う顧客心理が働きます。
38000円の布団の価値基準の比較ができるようになりました。
18000円の羽毛布団よりここがいい、58,000円の商品は高品質だがここまでいらない。

「一番安いものよりは少々値段は高くても納得のできるものを買おう」という風に顧客の心理が働き、38,000円の羽毛布団が一番売れたと思われます。

顧客が買いたいのは、価値です。重要なのは値段が高い安いでは無く価値を比較できる基準を明確に提示する事です。
チラシ広告において応用するなら、価値を比較する基準をチラシに提示する事です。

そうする事で、お客様は商品の価値基準を比較する事が出来ます。自社のチラシに価値基準が載せてあるのか？一度見直してみてください。

株式会社アタマでは、チラシ広告の印刷～新聞折込、ポスティングまで承っております。
商圏が広い場合は、新聞折込が有効ですし、狭い場合はポスティングが有効です。
チラシ広告の印刷をご検討されている場合は、一度ご相談ください。